收入骤降、大量转行!你朋友圈的代購還在嗎?

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你朋侪圈的代購還在嗎？

自2020年頭新冠疫情暴發以来，跨境代購們不能不“停下脚步”。做了9年“韩代”的安易（假名）奉告红星本钱局，疫情以後，代購們正面對着收入削减、客户流失的窘境，同業也在大量转行。

出不去的跨境代購

收入骤降80%，大量代購转行

在安易做代購的第9個年初，他较着感觉到了一些變革，“收入削减、同業转行，就連客户都渐渐流失了。”

家住北京的安易進入代購行業，源于大學時代的一次韩國觀光。“2013年去韩國遊览時，在爱茉莉旗下品牌雪花秀事情的同窗妈妈，送给我半箱化装品，我带回國竟然賣了2000多块钱，感觉挺赚钱的。”

從那以後，安易频仍地飞往韩國首尔和濟州島，算下来一個月均匀飞2次，成為了專業“韩代”，奔波在韩國各大免税店的化装品柜台。他向红星本钱局展現了手機APP里的航路圖，由于飞了太屡次，從北京去首尔和濟州島的航路都從蓝色酿成了紫色。

安易手機里的航路圖 圖由受访者供给

像安易如许親身出國代購的，被称為“人肉代購”，利润来自于商品的订價差别、汇率差别和本地免税店的返點與扣頭。而一次代購的本钱包含签证费、機票、用饭和旅店用度等等。2016-2017年是安易買賣最佳的時辰，据他先容，除去本钱，一年能赚60万摆布。

迁移转變產生在2020年，新冠疫情在全世界舒展，安易的出國代購奇迹也被迫中断。安易的朋侪圈首頁写着：“疫情缘由停飞了，如今只能國際直邮回来。”

没法子出國代購的這两年，安易较着感觉到了變革，最首要的一點，就是收入骤降。

這一點，從天天發出的快递数目就可以看出来。“如今一天就寄5到10個包裹，之前每次出國回来一天能寄100個”，安易说。定单削减致使他的收入降低了80%，安易奉告红星本钱局：“如今一年差未几赚10万，远不如畴前。”

两年間，安易身旁的职業“韩代”纷繁转行。“有人去做了女装代購，另有人考了奇迹单元”，安易数了数，如今還對峙做代購的朋侪已未几了。

一样感觉到變革的，另有栖身在深圳的刘思（假名），她是一位全职代購。

疫情前，刘思的代購萍踪遍及多個國度和地域，從韩國首尔、日本东京、泰國曼谷，再到迪拜、俄罗斯等，出國代購的频率為一個月2-3次，重要代購化装品。疫情後，没法子出國的刘思，只能測驗考試國際邮寄，可是定单量远不如畴前。“不但定单變少了，单件利润也按摩枕,在削减”，刘思说。

做了5年俄罗斯化装品代購的王暖奉告红星本钱局，疫情後去不了俄罗斯，以是采纳國際邮寄的方法寄回貨物，但運费連連涨價，邮寄周期過长等身分，都在影响本身的代購買賣。“國際運费涨了3倍多，我尽可能在俄罗斯有扣頭的時辰囤貨，然後紧缩一些利润讓代價不乱一點，快賣完了就补貨，偶然會等得比力久”，王暖暗示。

現在，刘思與王暖的代購買賣也在转向海内，比方澳門、三亚免税店等。但因為疫情的频频和断绝政策的變革，代購買賣愈来愈難做，“還在對峙做代購的人少了”，刘思说。買賣難做，代購削减，代購們手頭堆集的客户也在垂垂流失。

客户流失、代價上風再也不

代購起頭進修直播带貨

代購們流失的客户都去了哪里？——“直播間”。

做了4年化装品代購的李問给了红星本钱局谜底：“倒也不满是由于疫情，客户如今都去直播間買工具了，體驗式購物更诱人。”

4年前，在深圳事情的李問起頭做代購。“刚起頭做一個月就一两千块的收入，後面渐渐做纯熟了收入會多一些，客户群體變多以後就算是一份奇迹了。”李問说，即即是每周仅代購一次，李問的代購收入也跨越了主業，厥後就索性告退做起了全职代購。

但疫情扭转了李問的糊口。由于疫情影响，李問不克不及再像之前那样“人肉代購”，若是選擇海外直邮的方法，運费本钱昂扬的同時還要承當必定危害，李問感觉本身的代購奇迹已到了瓶颈期。

當李問的代購買賣故步自封的時辰，另外一個行業却迎来了暴發式的增加。

2020年，疫情给直播带貨的成长按下了快進键。以淘寶平台為例，截至2020年底，淘寶直播供给直播内容跨越10万場，用户天天可旁觀時长跨越50万小時，近1亿件商品在淘寶直播間上架；直播带貨主播数目也增加较着，同比2019年增加了661%。数据显示，2020年淘寶直播日均活泼用户大幅度提高，同比增加100%。

此中，美妆护肤品的直播带貨数据十分亮眼。据ECdataway数据威-直播洞察的数据，2020年，彩妆、香水、美妆东西類目在淘寶直播的总贩賣额跨越94.3亿元。

一名热爱漂亮妆的的消费者何美（假名）奉告红星本钱局，疫情後，朋侪圈的代購都垂垂“消散”了，却是習气了在直播間采辦化装品。何美暗示：“如今有不少品牌官方旗舰店也在直播，比起代購更讓人安心，代價也廉價。”

可以看出，直播電商的成长致使代購化装品的的代價上風正在缩小，主播與品牌的背书也在挤压代購的保存空間。

刘思奉告红星本钱局：“如今化装品不少都是直播賣貨，代價過低，咱們已没啥利润了。”李問也领會到了這一點：“如今大師購物渠道實在挺多的，質量也参差不齐，代價也乱，只做品格不走量的话，代價竞争力比力弱。”

現在，代購奇迹受阻的李問起頭向直播電商转型。接管红星本钱局采访時，李問正在加入某機構直播電商培训班，進修若何直播带貨。他向红星本钱排毒减脂貼局發来一张直播講堂的照片，每一個學員眼前都配有一個自拍脚架，有學員正在講台上演示着直播場景，暗地里的大屏幕上播放着學員的直播視频。

谈起转型的缘由，李問说：“做代購的话，私域流量太少，而直播受眾更广，市場能坦荡一些，赚钱也更多。”别的，李問感觉，以往代購的履历也對他转型有必定帮忙，好比對付渠道的把控，產物常識專業度，利用反馈采集，若何准确選品等。

据李問先容，身旁的代購同業转型做直播的有不少，可是很少有人能對峙下来。“直播是個門坎极低的新兴行業，人人均可以做，但又是一個門坎极高的行業，由于镌汰率有90%以上。這個時候點转投直播不算早，没遇上第一波風口，但仍是個機會吧，准确與否可能還必要時候来驗证。”李問说。

韩妆退潮、國貨突起

有代購做起了國貨物牌分销商

除直播電商風口正盛，如雨後春笋般冒出的國貨彩妆品牌，也正從代購手中搶走市場。

以“韩代”安易為例，他進入代購行業的時候，正好遇上了韩妆海潮涌向中國的節點。稀有据显示，2014年韩剧《来自星星的你》開播後，韩國化装品對中國出口额达6亿美元，占其总出口额的31%；2015年，中國市場更是盘踞了韩國化装品出口总量的40%，金额跨越10亿美元。

在韩妆風行的布景下，安易如许的韩國化装品代購愈来愈多。但近几年，跟着韩妆退潮、國貨突起，代購手里的韩國化装品也“不香了”。

1月2日，红星本钱局報导，曾在海内風行一時的韩妆品牌悦诗風吟，現在也有败走中國的趋向。相较巅峰時代在中國具有超600家門店，悦诗風吟的撤店率已高达77%。3年時候，悦诗風吟的業務利润更是缩水了93%。

消费者刘晨（假名）奉告红星本钱局，之前一向有着消费韩妆的習气，比方爱丽小屋的眉笔，每次城市從代購處采辦囤貨。但疫情後，刘晨找代采辦眉笔時没有貨，就换成為了國貨美妆品牌的眉笔，比拟韩妆代價廉價，结果也差未几，在電商平台采辦也很便利。

而另外一邊，國貨美妆品牌踩中了短視频和直播電商的盈利，逐步站稳脚根。《2020小红书年中美妆洞察陈述》显示，在2020年上半年，小红书平台上國貨物牌内容浏览量同比大幅增加65.9%，內湖抽水肥,远超泰西系品牌和日韩泰品牌。

中金研報指出，國貨美妆凭仗品格、成果進级，解脱本来的“低價、劣質”標签，获得愈来愈多消费者承認，并出現出完善日志、Colorkey、花西子等一批優异的國貨前锋；成果护肤范畴，以薇诺娜、玉泽、润百颜等為代表的國貨物牌也在增速延续领跑。

手里的“韩妆”欠好賣後，安易奉告红星本钱局，已有同業转型成為了國貨物牌的分销商。“俄代”王暖也暗示，本身也在做代購的同時，拿了两個國產小品牌的代辦署理。

“在品牌看来，代購與直播間同样都是渠道”，曾的代購李問暗示。

身處“灰色地带”：私運、判刑

代購正退出汗青舞台

值得注重的是，2019年1月，《中华人民共和國電子商務法》落地，劃定包含微商、代購等在内的網上賣家必要存案挂号，正常纳税，明白将微商、代購等新情势的收集買賣纳入羁系。

這象征着，代購的灰色期間竣事。

此前，代購一向是一個遊走在政策律例邊沿的职業。有業内助士對红星本钱局评價：“海外代購较海内專柜来講代價低廉，因此遭到泛博消费者的追捧。此中差價從哪里来？除列國订價及貨泉比率外，‘税’理當是此中的大頭之一。”狐臭露,

因代購被究查法令责任的例子也不在少数。就在一個月前，郑州市人民查察院举辦了一場针對留學生海外代購是不是涉嫌私運的听证會。

据中新網報导，西班牙某大學在读钻研生小许，從2020年8月起，在某收集平台開设網店，以直播代購方法從西班牙向海内贩賣豪侈品牌的箱包、鞋帽，經由過程某物流公司将貨品私運入境再贩賣取利。2020年8月至11月間，共偷逃海關税款19余万元人民币。

郑州市查察院第四查察部四级高档查察官丁明玉先壯陽藥物,容，犯法嫌疑人许某违背海關羁系，私運平凡物入境，偷逃應缴税额，其举動触犯《中华人民共和國刑法》第一百五十三条第一金钱劃定，理當以私運平凡貨品罪究查刑事责任。

另据新华社2014年11月報导，浙江两导遊操纵带團出國的便當，屡次在境外免税店采購化装品，以随身携带的方法将境外采購的化装品携带入境，并在入境時選擇無申報通道通關。

經杭州市中级人民法院审理断定，两导遊為谋取不法长處而回避海關监視，采纳随身携带未向海關照實申報的方法私運各種化装品，偷逃應缴税额较大，已组成私運平凡貨品罪。2014年11月21日，两人一审均被判處有期徒刑三年，缓刑四年，并惩罚金人民币23万元。

與此同時，正當合规的跨境電商平台正在成為主流。按照艾瑞咨询公布的《2021年中國跨境海淘行業白皮书》，2020年，跨境入口零售平台成為了中國消费者最經常使用的海淘渠道，占比高达58.3%。而小我代購占比仅為3.4%。

跟着羁系收紧、疫情来袭、直播風口、國貨突起等身分，跨境代購們正在渐渐退出汗青舞台。