TikTok Shop是美國社交電商主要推手!美國消费者和市場離不開它

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按照Earnest Analytics近来的一份陈述的数据，自2023年9月推出以来，跨越11%的美國度庭經由過程Tik耳鳴自療法Tok Shop采辦了商品，该陈述阐發了信誉卡買賣数据以领會更多有關TikTok Shop用户的信息。

如下是關于TikTok Shop表示的五點看法，和這對品牌来讲象征着甚麼。

1、TikTok Shop正在鞭策社交商務贩賣

按照该陈述，2024年2月，TikTok Shop的贩賣額占美國社交購物商品買賣总額（GMV）的68.1%。

直播購物利用Whatnot盘踞了31%的GMV，而Instagram Checkout、Facebook Shop和Flip app盘踞的GMV加起来還不到1%。

這象征着消费者利用TikTok不但仅是為了得到社交灵感，他們現實上就是在這個平台上購物的，TikTok Shop是美國社交電子商務的重要推手。

但這份陈述不包含Facebook Marketplace的数据，很多消费者直接在那邊搜刮二手商品。這使得它在社交買派别量方面遥遥领先。

按照eMarketer的展望，本年将有6460万美國消费者經由過程Facebook采辦商品，而TikTok上的這一数字為4070万。

固然TikTok Shop鼓動勉励用户直接在平台上購物，但Facebook和Instagram也在從其平台上嵌入结账功效轉向利用告白将用户指导到其他平台以完成采辦。

2、TikTok Shop博得了消费者的虔诚度

按照Earnest Analytics的数据，2024年2月，TikTok Shop 81.3%的贩賣額来自現有客户，高于2023年11月的64%。

這象征着，TikTok Shop樂成地讓客户成了轉頭客。

在推出後不久，TikTok Shop上就充溢着冒充商品和便宜商品，很多品牌担忧這會侵害TikTok在消费者中的职位地方，并招致當局的更多审查。

固然TikTok尚未博得美國當局的支撑，但TikTok Shop博得了消费者的支撑，并跟着時候的推移吸引了更多的轉膝蓋穴位貼,頭客。

3、Z世代消费者最有可能在TikTok上購物

陈述称，18至24岁的Z世代成年人在TikTok Shop購物的可能性是平凡成年人的3.2倍。

固然這其實不奇异，但它證明了咱們一向在说的：品牌必要在TikTok上吸引Z世代。

這其實不是吸引年青消费者的独一路子。按照eMarketer的《Z世代采辦路径》陈述，Instagram、零售商網站，乃至實體店都在Z世代的購物方法中阐扬着感化，這象征着品牌應當在所有人群中都有一席之地，以确保樂成。

4、TikTok Shop用户也會采辦便宜的快時尚品牌

在截至2024年2月的12個月里，TikTok Shop的主顾将26%的打扮付出花在了打折百貨商铺上，11%花在了快時尚上，而非TikTok購物者的這一比例别離為24%和7%。

這象征着，Tik髮際粉,Tok Shop的用户和其别人同样，對代價很敏感。

按照Intelligence Node與Dynata互助举行的2023年12月查询拜访，美國数字購物者為應答不竭上涨的購物本錢而采纳的重要举措是寻觅扣頭和优惠券。

品牌可以經由過程供给独家扣頭在TikTok Shop上脱颖而出，也可能會斟酌與T.J.Maxx或Burlington等扣頭零售商互助，為本身的计谋增长實體營業。

5、Shein、Temu與TikTok Shop的客户堆叠率很是高

约28%的Shein主顾在TikTok Shop開業的頭几個月里購物，是所有快時尚或平凡打扮品牌中重合率最高的品牌之一。

四分之一（25%）的Temu客户也經由過程TikTok Shop購物，17%的Etsy、14%的eBay和12%的亚马逊客户也經由過程TikTok shop購物。

這象征着零售市場之間在争取消费者付出這方面減肥代餐,的竞争正在升温。

据《福布斯》報导，《華尔街日報》的数据顯示，在Temu于2022年9月推出至2024年1月時代，亚马玄關門設計,逊的日活泼用户削减了260万，而Temu在統一時候段内增长了5140万。

若是TikTok在2025年1月真的在美國被周全制止下架，那末就少了一個争取消费者付出的市場。但是，也少了一個可以帮忙商家實現多元化的市場。