本日清晨，亚马逊為期48小時的Prime Day落下了帷幕。
固然亚马逊牟足了劲，但本年Prime Day所面對的挑战却丝绝不比客岁小。在經濟下行、電商混战、超高通胀的多重夹击下，“只買對的不買贵的”和“回绝赔本交易”成了大部門消费者和賣家的生理写照。
一句话：固然马逊吆喝得起劲兒，買家和賣家却都躺平了。
押注Prime Day，亚马逊赌一把
本次的Prime day 阵容不成谓不浩荡：勾當站點從客岁的18個國度扩大到了24個國度，時候定在7月12日-13日“夏季勾當季”举辦。在促销方法上，“中年”亚马逊也在向年青人們踊跃挨近，除通例的打折、發优惠券以外，也起頭和浩繁網红互助，鼎力推行直播带貨等。
究竟结果上個季度，亚马逊的電贸易務呈現较着的增加乏力。在那時的財報會上，亚马逊的CFO Brian Olsavsky就暗示，Prime Day将成為鞭策将来几個季度的營業增加的首要东西，乃至亮相亚马逊本年有可能會举行两次Prime Day，除7月以外，10月也许另有一次。
本年，為了跟TikTok、Shein等新兴電商平台掠取年青人市場，亚马逊起頭在直播带貨上倾泻更多精神。
在Prime Day時代，亚马逊在其直播購物頻道Amazon Live上约请浩繁網红和明星一块兒举行了一系列直播互動勾當。這次约请到的带貨主播包含聞名笑剧演員凯文·哈特、模特米兰达·可人（Miranda Kerr）和浩繁在TikTok、Instagram上的頭部網红。
從今朝已出炉的一些数据来看，這次亚马逊的Prime Day战绩可以说是喜忧各半。
本年的定单数目可能远超客岁。亚马逊今天暗示，此次共售出了跨越 3 亿件商品，比以往任何一個 Prime 會員日都多。市場钻研公司Numerator的統计数据也顯示，在查询拜访的1000余位消费者中，有跨越一半的人下了两個或更多定单，9% 的人下了五個或更多定单。
但賣很多其實不代表賣得好。這次賣出商品種别以日用消费品占多数，最脱销的產物包含尿布、美容產物等等。有57%的消费者采辦的商品售價低于 20 美元，只有5% 的消费者采辦的售價跨越 100 美元。是以，固然這次Prime Day的销量大，但终极贩賣額可能也不及预期。
别的，按照钻研公司 EMarketer的展望，本年Prime Day的全世界贩賣額估计為125亿美元。這個数据固然相较于客岁增加了8%摆布，但要晓得，在2016 年至 2019 年時代，亚马逊Prime Day的贩賣額的均匀增加速率高达66.6%，就連深陷疫情的 2020 年， Prime day的贩賣額也同比增加了 43%。
只薅羊毛不剁手，消费者变理性了
在這次针對Prime Day的访問中，硅星人發明不少消费者對付Prime Day的樂趣也不复昔日。
“這两天确切满屏都是Prime Day的扣頭，但看了一圈下来也没啥代價能勾起我的購物感動。”住在温哥華的網購达人Kelly在跟硅星人聊起本年購物筹算時说道。
客岁，由于疫情的缘由加拿大直接取缔了Prime Day的勾當，這讓不少消费者大失所望。原本觉得本年會有一些抵偿性的大欣喜，但整體来看，本年的亚马逊扣頭跟其他平台比拟并无呈現出较着上風。
“好比我想買的苹果腕表，就想等等Prime Day此次有无史低價。成果最後發明和BestBuy扣頭一模同样，以是我就直接去我家邊上的BestBuy買了，還不消等。”Kelly举例说道。
現實上，跟着海外電商們的“内卷”增强，這几年Prime Day逐步成了商家們的拼搶主顾的首要疆場。不但是BestBuy，沃尔玛、Target、Nordstrom、Lowes都起頭乘着Prime Day的春風搞促销。這酿成的直接後果就是消费者在Prime Day區間中可選擇的打折商品变得很是多。
“我比拟了一下，糊口類用品Target、沃尔玛有些還能除蟎片,更廉價，電子類產物BestBuy有一些Prime Day没有在打折的型号也在促销。亚马逊如今重要去除眼細紋,的上風就是它比力便利，甚麼均可以買點隔天就到了。但光看代價上确切没啥區分了。”硅谷软件工程師Alex奉告硅星人。
查询拜访顯示，電子產物、消费硬件等扣頭空間比力大的商品是往年Prime Day最受消费者們爱好的種别，但當現在全網扣頭都遮天蔽日到来時，大部門消费者也會去貨比三家。
“泛泛的日用品打折實在也就廉價個几块錢，不會專門比及Prime Day買。一般都是買大件兒，電脑啊電視啥的，但若扣頭不大又不是很焦急用，就會想着要不比及Cyber day或黑五再下手。归正每一年購物節都有好几回，到時辰说不定另有新款。”Alex暗示。
消费者們不但做選擇時更理性了，陪伴着本年不竭走高的通胀，不少這次也選擇捂紧錢袋削减不需要消费。
一項查询拜访顯示，本年亚收納鞋子神器,马逊Prime Day時代，被访者均匀規划在亚马逊上耗费 233 美元，在其他非亚马逊商铺耗费 155 美元，而這個数据总額比客岁同期查询拜访数据削减了约35%摆布。
在因為通胀引發的開支缩减規划中，除外出就餐以外，削减購物被61%的受访者放在了規划前列。
“如今物價涨得這麼利害，加之處處都在裁人，真不敢大把费錢。一些不需要的開支，本年能省就省吧。”一名硅谷妈妈向硅星人暗示。
昂扬本錢“劝退”，賣家追求多栖成长
除消费者們费錢加倍谨严了以外，在平台的此外一端，賣家們看待Prime Day的立場也產生了一些变革。本年，固然疫情影响大面积消减、供给链也渐渐回反正常，但不少賣家却在這次的Prime Day大促當選擇“躺平”。
“不是對本年的Prime Day没樂趣，是咱小店肆其實攀附不起了。”一名中國亚马逊賣家在跨境電商論坛上大吐苦水。因為本年亚马逊平台各項贩賣本錢的飞升，迫使賣家們纷繁打起了退堂鼓。
亚马逊在這次Prime Day對所提出的“專項扣頭勾當價為現價的最少8折，知足曩昔30天最低價”的请求，在浩繁賣家看来无疑是在逼本身“做慈善”。究竟结果，在商品代價已趋于全網透明的布景下，贬價20%再加之告白的付出，利润空間几近已微不足道。并且從客岁的環境来看，贬價和告白带给賣家的流量和收益也并无预期那末好。
亚马逊的產物举薦機制的变革是暗地里此中一個首要缘由。客岁中旬，亚马逊倡议了一場大范围的封号举措，對存在歹意刷单、子虚鼓吹举動的賣家抓一個封一個，這次举措触及几十万賣家，被業内称為是“十年不遇的行業巨震”。而堵死了賣家“刷单”這條路，也就象征着，平凡賣家想要提高本身產物的暴光度只剩一條路可以走，那就是告白。
自封号事務以来，亚马逊告白收入一起暴增，2021 整年312亿美元的告白收入讓它一跃成了仅次于google和Facebook第三大告白公司。但所谓羊毛出在羊身上，亚马逊告白收入暴增来历都出自于賣家。
近来，NBC消息中提到，一個做電脑配件產物的公司，2014年在亚马逊投放告白的单次點击用度才仅约0.14美分，但到了2022年頭飙升到了约1.60美元。不少企業都不能不大幅提高告白投入来换取更大的流量，数据顯示，2016年，商家均匀投放告白的付出仅占贩賣收入的1.1%，到了2021年，這個数据已爬升到了4.6%。
按照Marketplacepulse的統计数据，固然2021年賣家在亚马逊上的告白付出大幅增长，但告白的均匀轉化率却不乱在12%摆布浮動。也就是说，告白带来的流量并无大面积轉化成销量。别的，因為在勾當中大師都在死力压價，致使不少賣家量上来了但利润反而更小了，纷繁感慨“大促了個孤单”。
除告白本錢以外，不竭增加的物流辦理本錢也讓賣家們“頭大”。本年1月18日，亚马逊正式履行上调物流辦理用度（FBA治療頸椎病,），细項涨幅最高乃至到达了150%。不但如斯，亚马逊還初次開征了燃料和通胀附加费，试圖經由過程向賣家轉嫁用度来抵消通胀和本錢的增长。
“本年能不亏就行了，必定比客岁差。此次咱們加入Prime Day的几款商品都是趁這個時辰清库存，由于大件產物占了库存不赶快出掉還得付一笔錢。”亚马逊資深運營Mike奉告硅星人。
Mike 结業後就起頭涉足跨境電商行業，他泛泛常常會在本身的公家号“跨境電商策”上分享本身的行業察看。對付本年那些踊跃备战筹备大干一場的新賣家，Mike這次也提出了本身的见解。
“新賣家們必定仍是很器重本年大促的，但我建议大師仍是要放平心态。海外主顾一般都偏向于在Prime Day買贬價空間大的高價商品，以是若是你是做20美元如下、礼物属性很强的小商品的话，那不要對Prime Day爆单抱有太大指望。”
現實上，現在亚马逊也已不是賣家的独一選擇。跟着疫情之下海外電商購物平台的開“卷”，不少老賣家已在規划多栖成长，把眼光投向了如Shopify、沃尔玛、Shein等新兴平台。
客岁3月份，沃尔玛正式颁布發表向國際贩賣商開放市場以後，入驻沃尔玛的國際賣派别量起頭敏捷增长。客岁4月，中國賣家占沃尔玛全世界所有新增賣家的比例仅為6%，到本年5月份，這一比例已增加到51% 。
别的，大量有氣力的賣家也起頭在Shopify上開设自力站，摸索不依靠于平台的自力品牌路径。而一些小商品賣家则起頭跟以Shein為代表的新兴平台互助，固然利润比力薄，但胜在省時省心。
各種迹象彷佛都在表白，亚马逊電商正在堕入“中年危機”。在内部，各項本錢飙升賣家們叫苦連天；在外部，海外電商平台的竞争逐步白热化，關于賣家和消费者的争取战愈發剧烈。
最後，大師本年Prime Day“剁手”了吗，你們感觉本年的扣頭怎样样呢？接待大師留言會商！ |
發表於 2024-9-3 14:03:21
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