跟着跨境電商的迅猛成长，選擇一個合适本身的電商平台成了草創賣家的重要使命。從2015年跨境電商鼓起至今，新兴平台层见叠出，對小白賣家来讲该若何選擇呢？
在這份攻略中，咱們将為您供给细致的各平台特色阐發，帮忙您更好地领會每一個平台。不管您是選擇與亚马逊共舞，仍是選擇在自力站中一展拳脚，均可以在這份攻略中找到属于您的谜底。
一． 主流平台：機會與挑战并存
主流平台和热點品類同样，受眾遍及，具备流量上風。
1.Amazon（亚马逊）—全世界最知名、市占率最高的跨境電商平台
Amazon發源于在線书店，現已涵盖多個品類，包含圖书、電子產物、家居用品、食物等。其賣家模式分為FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfilment by Merchant）两種，前者合适新手，後者合适具有较多運營履历和資金的“老賣家”。其具备巨大的流量、成熟的仓储物流系統、全世界化的辦事、壮大的知名品牌鼓吹力度和專属的Prime會員模式等上風。
入驻相干：
2.Walmart（沃尔玛）—全世界最大的零售商
Walmart是一家美國的世界性連锁企業，產物種别周全，其致力于讓客户具有无缝購物的體驗。极具竞争力的代價和遍及的產物選擇是它的上風。Walmart供给店内提貨和送貨辦事两種選擇，其独占的WFS（Walmart Fulfillment Services）運输系統，提高了商品買賣效力。
入驻相干：
3.eBay（易贝）—全世界性的在線拍賣和購物平台
eBay是一個可以讓全世界公眾上彀交易物品的線上拍賣及購物的網站，其特色重要包含商品種類繁多、買賣方法多样、交易两邊的评價轨制健全等。今朝有直發物流和海外仓两種物流方法。新手或出单量比力少的賣家举薦選擇直發，由于不消囤积貨品，防止仓储费的問題；而對付销量高的賣家，本地發貨的海外仓模式更有上風，能带给買家更好的購物體驗。
入驻相干：
二． 摸索北美热點垂直電商平台
北美非主流電商市場包含着丰硕的機會，從小眾平台入手，發掘细分品類，是新手賣家在剧烈竞争中脱颖而出的制胜寶贝。
1.Home Depot（家得寶）—全世界最大的建材家居零售商
Home Depot是美國第二大零售商，具有跨越2200家的連锁商铺，主營家居建材。每家分店都有设计中間并设置装备摆设受過專業练習的事情职員供给免费的家居装修專業建议。其周全的產物和專業的辦事知足了大大都家庭的所有家居装修需求。
入驻相干：
2.Lowe's（劳氏）—美國第二大建材家居装潢平台
Lowe's于1946年創建，是全世界仅次于Home Depot的第二大建材零售商，專門供给DIY產物，如装修东西、装修质料、油漆、園藝產物等。该平台商品目次丰硕，其連系線上線下平台以知足主顾的多方位需求，同時其還具备流量大、辦事优、数据阐發强等多種上風。
入驻相干：
3.Wayfair—美國最大的家居電商平台
Wayfair的用户群體以25-45岁女性為主，复購率达77%。它供给了跨越700万個產物，與1.2万個品牌告竣互助，知足了女性消费者對付家居装潢和家居用品的多样化需求。该平台立异性地提出了“線上阅读，線下體驗，再成交”的購物模式，解决了女性消费者在網購中只能看不克不及摸的痛點，讓她們可以或许在采辦前切身體驗商品，從而增长了采辦的信念和得意度。
入驻相干：
4.Newegg（新蛋網）—全美范围最大的IT数码網站之一
Newegg建立于2001年，是美國一家電商公司Newegg Inc.運營的在線零售平台，是今朝全世界最大的電脑配件、消费電子在線零售商。
辟穀茯苓糕,入驻相干：
5.Chewy—美國最大的宠物垂直電商平台
Chewy建立于2011年，是一個宠物用品的一站式電子商務平台。该平台致力于打造“世界各地的宠物怙恃最相信和最便利的購物網站”。该平台很是存眷主顾得意度，推出定阅式辦事Autoship（按期主動送貨辦事），提高消费者复購率。
入驻相干：
约请轨制，必需是企業入驻。
6.BestBuy（百思買）—全世界最大的家用電子電器產物的零售、分销和辦事团體
BestBuy主營類目是各類電訓練想像力玩具,子產物和配件，包含電視、手機、電脑等。和Home Depot同样，该平台的在線營業與實體店相辅相成，不但致力于為客户供给遍及的一流產物選擇，并且還可以供给專家@引%737nF%导和支%Q3799%撑@。
入驻相干：今朝BestBuy并不是彻底開放入驻，必要提交申请，较合适有其他平台贩賣履历和足够的SKU的賣家。
7.Etsy—祖母的地下室保藏
Etsy是主打手工藝品和創意商品的采辦和贩賣平台，其供给各類怪异的商品和辦事，對原創和手工建造有更多搀扶。
入驻相干：审核极严，只接管賣家親手或利用东西便宜的產物或设计師本身设计但由他人建造的產物。
8.Opensky—高收入女性養生茶包,的衣柜
消费人群重要面向35-65岁的高收入且注意糊口品格的女性。與此平台方针受眾正好匹配的賣家，好比中高级女装、珠寶等品類的賣家，可以优先斟酌参加该平台。
入驻相干：
三. 深挖新老全品類平台
全品類平台因為商品種類丰硕，可以吸引更遍及的消费者群體，從而有更大的市場范围和更多的红利機遇。
1.AliExpress（速賣通）—國際版淘寶
该平台于2010年4月正式上線，是全世界第三大英文在線購物網站，是阿里巴巴旗下面向海外賣家，經由過程付出寶國際账户担保買賣并利用國際物流方法運输的電商平台。
入驻相干：
2.Wish—面向不求快，但求廉價的下沉市場
2011年建立，是今朝全世界第六大跨境電商平台。消费群體大可能是年青買家，專注于挪動端和時尚購物。其平台售價相對于较低，專攻性價比。為了吸引消费者，平台上新率极高。商家們天天必要不中断上新才能連结店肆的活泼度，获得平台的流量歪斜，得到更高的暴光度。由于入驻門坎低和免收開店费，Wish吸引了多量賣家。
入驻相干：
3.TikTok Shop—海外版抖音
该平台是TikTok官方于2019年推出的線上小店，容许品牌和商家在TikTok上展現和贩賣他們的產物，并直接與TikTok的用户举行交换和贩賣。
入驻相干：
4.Temu—拼多多海外版
该平台是拼多多推出的跨境電商平台，以低價商品吸引消费者，2022年9月上線後在美國敏捷廣受接待。Temu供给了严酷审品、随機抽檢、平安付出、快速物流、庇护隐私和采辦保障等辦事。平台發貨經三段物流：賣家备貨至廣州仓，平台上線贩賣；Temu與航空公司互助，空運至海外國；Temu賣力海外本土配送至買家。賣家仅賣力第一段，後续由平台處置。發貨時效通常是下单後12天内投递，将来可能創建海外仓加快配送。
入驻相干：
拼多多老賣家可直接登录，新賣家必要注册并驗證賣家账户落後行商家驗證。
四．與大型商超實體相連系
在跨境電商風行的期間，線上購物已成為人們采辦產物的重要路子。但是，随之而来的是消费者對付產物信息的不肯定性和采辦决议计划的延迟。為领會决這一問題，愈来愈多的品牌起頭将線下實體店作為扩大線上營業的首要手腕。
1.Target（塔吉特）—第二大零售百貨团體
Target Corporation建立于1902年，是仅次于沃尔玛的第二大零售百貨团體。按照贩賣環境，它是美國甚至全世界最大的扣頭零售商之一。该平台供给各類商品種别，包含家居用品、電子產物、打扮、美妆、食物等。
2.Costco（開市客）—全世界第一家會員制的仓储批销售場
Costco以低價高质的商品和优良的會員辦事而著名。它的商品種類丰硕，從食物抵家電、家居用品、汽車等，包罗万象。其具备如下几點上風：客户虔诚度极高；高品格，低SKU；在Costco贩賣可以帮忙賣家快速得到即時信赖，并建立本身的品牌受眾群體；“精品+平價+會員”的怪异谋划模式等。
3.Macy's（梅西百貨）—已過百年的百貨商铺
Macy's是美國的聞名連锁百貨公司，重要谋划打扮、鞋帽和家庭装潢品，以优良的辦事博得佳誉。其運營模式是賣家本身運營、發貨、推行，平台賣力订價和供给客服辦事，貨放自建仓或第三方海外仓，供给商可使用第三方EDI（Electronic Data Interchange）供给商来举行，同時支撑EDI和非EDI格局的買賣。
入驻相干：
以上平台賣家根基都是經由過程定邀的方法来约请的，以是想要入驻的话，必要找到區域司理或是有官方的招商渠道才可以。需注重的是Costco平台賣家的產物list都需提交给買手审核，请求很是严酷，而Macy's请求必需是美國公司，要供给EIN（EMPLOYER IDENTIFICATION NUMBER）和美國德律風。
五．自力站
自力站可以或许给用户供给更好的體驗，讓品牌更切近真正的消费者市場，是跨境賣家私域流量变現的渠道。
Shopify
Shopify是一個SaaS（Software as a Service）范畴的購物車體系，合适跨境電商創建自力站。用户付出必定的用度便可在Shopify上操纵各類主題/模板創建本身的網上商铺。這個網站有自力的辦事器，自力新北汽車鍍膜,的網站步伐及零丁的網站域名。是以自力站是一個100%由賣家本身節制的網站，所有的流量、品牌影响和知名度都属于賣家本身。
入驻相干：
②信誉卡：支撑雙币或多币種付出的信誉卡，比方Visa、MasterCard等。
③收款账户：Paypal、Alipay品级三方收款账户。
④域名：请求賣家自备域名，固然一起頭會免费赠予一個域名，但不易記着，仍是建议賣家自备。
⑤產物：明白贩賣產物類目，便利注册完便可上架起頭贩賣。
北美作為全世界最成熟的電商市場之一，仍具有较大的增量空間待跨境從業者們發掘。按照產物特色和谋划模式選擇符合的平台将有助于賣家顺遂進入。 |
發表於 2024-9-3 14:02:23
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