疫情這两年,代購怎麼活?

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蒋芸記得，本身前次找代采辦工具，是两年前的“汗青”了。她也快遗忘，本身微信老友中另有10多個代購。

七年前蒋芸上大學時，女孩子們的微信里广泛有5、六個代購，乃至以本身老友、親人做代購而骄傲。好闺蜜之間相互举薦自認為靠譜的代購——去英國留學的高中同窗、移民澳洲親戚……在两年前，代購“日進斗金”其實不浮夸。

代購简直曾是一個万亿范围的“行業”。 2005年，代購行業起頭起步。彼時，在外洋事情或留學的人回國時，會趁便给親友老友带一些化装品、腕表、豪侈品包包等產物。

厥後跟着愈来愈多的境外导遊和空姐参加這一行業，有人起頭做起“职業代購”。 跟着一架架飞機升降，從海内通報到大洋彼岸源源不竭地定单動静，跳動在代購人的微信上。 一個包、一瓶面霜、一罐奶粉……组成為了這個“只赚差價”的万亿级市場。

但現在，代購們年入百万的高光時刻早已曩昔。

2020年，新冠疫情起頭在全世界舒展，代購們出國采購被迫遏制，再也不克不及像之前同样随便出國扫貨了。 多位代購從業者向連線Insight裸露：“已两年多没有出國采購了，至多飞到澳門、香港或讓外洋朋侪帮手采買。人家頭部代購照旧活得很好，像咱們這類小代購根基都不期望靠代購做主营收了。”

宋琰做了7年月購，在她眼里，代購人從“日進斗金”到“門可罗雀”其實不奇异。 “代購行業已繁华了十多年。任何行業的成长都有本身的生命周期和盈利期，從起步期到成持久到成熟期再到阑珊期。現在的趋向很较着，代購行業正處在阑珊期，只不外疫情讓阑珊期提早到来。”

艾瑞公布的《2021年中國跨境海淘行業白皮书》显示，2020年中國消费者最經常使用的海淘渠道酿成了跨境電商零售平台，占比高达58.3%。本来盘踞主場的小我代購，占比滑落至3.4%，外洋網站購物的占比仅19%，出國購物仅占1.8%。

蒋芸早前被朋侪戲称為“潮Girl”，從美妆、护肤品到洗發水等平常糊口用品，城市讓代購帮手采買。2020年，跟着直播、跨境電商品级三方機構平台大行其道，蒋芸再也不偏心代購，“以前不少工具只有代購才能買到，如今纷歧样了，我能以低價買到等同質量的產物，就無需依靠代購了。”

有蒋芸雷同设法的消费者其實不是少数。 在疫情影响下，商品只能國際直邮但運费涨價、邮寄周期過长，同時直播带貨鼓起等多身分影响下，代購們的客户复購率逐步降低，客户也换了一茬又一茬。

對付無数中小代購来講，她們正在履历一場压力測試，磨练她們在代購盈利期竣事後怎样保持生计。 大大都代購在無奈之下，或奔赴海南免税店，或開辟代購之外的“新市場”做品牌代辦署理，乃至直接转行。

属于代購的造富神话期間竣事了，代購行業起頭從新洗牌。只有那些既能拿到優良貨源，又有焦點客户的代購，才能继续在行業里存活。

疫情频频的這两年，代購們的黄金期間也一去不复返。

2020年，代購的收入遭到了重創。新冠疫情產生後，绝大大都职業代購再也没法子出國人肉代購。 “颇有可能出去就回不来國了，危害太大。這两年，我一向用國際直邮到海内，但快递周期十分清潔手套,不不乱，代購也没法包管到貨時候。”韩國职業代購宋琰奉告連線Insight。

和宋琰感觉同样，在不克不及出國代購的這两年，做俄罗斯代購的罗阳客岁收入直接腰斩， “2020年以前，我一年能赚30多万，2021年整年，我才赚了14万多”。

更讓罗阳肉痛的是，2020年上半年，他不但没赚到钱，反而赔了4万多。

2020年春節，由于疫情没法回俄罗斯念书的罗阳，第一次選擇用國際快递邮递商品。由于航運與陸運有每千克70块钱的差價，罗阳選擇了代價廉價的陸運，就是這一“贪廉價”的荣幸生理，讓他8万多块钱打了水漂。

“那時是冬季，俄罗斯零下40多度。我從莫斯科先邮到符拉迪沃斯托克，然後再運到黑龙江黑河，最後這段旅程必要跨一条河，巧遇冬季冰封，汽船没法度過来，最後期待两個月後我才收到那批貨，40多斤液體美妆產物都被冻壞了。”罗阳暗示。

直到如今，罗阳模糊記得，那時冻壞的產物有娇兰粉底液、菁华，另有雅诗兰黛小棕瓶、原生液。归正只如果玻璃瓶的產物，瓶子都被冻裂。“這類冻壞環境，只能本身小我承當。那時有急需產物的客户，我本身出钱补發；不急需的客户，全数退款。”

那次的大亏本，讓罗阳暂停了半年的代購買賣。 “當時代購同業都處于赋闲状况，有人賣面膜、賣鞋，我一個男生，也做不了其他转型，就直接‘關門大吉’躺平半年多。”罗阳暗示。

代購没法出國扫貨，貨源從何而来？ 宋琰向連線Insight直言，“我如今重要寄托返點公司拿貨。”

返點公司是代購行業衍生的一条財產链。好比，韩國事全球最大的免税市場，為了争搶客源、促成消费，韩國各大免税店都供给较高的消费佣金，由此催生出了返點行業。返點，現實上就是回扣。而返點公司就是帮搭客從免税店拿回扣的機構。

代購們在免税店消费前，一般都挂靠到本地返點觀光社以後再購物消费，消费竣事後凭購物小票，可以在返點觀光社拿到消费总额必定比例的返還佣金。

但自從海内代購們這两年不克不及親身出國采購後，返點公司已成為代購們的“代購”。

宋琰向連線Insight進一步诠释：“每一個國度都有返點公司特地去帮代購購物。返點公司的員工都是當地住民，他們可以在免税店帮代采辦貨，以後經由過程他們平台的物流體系發到海内，供给一站式辦事。并且像這類大的扫貨團队，可以直接和免税店谈返點。好比買100瓶雅诗兰黛小棕瓶给几多返點，買1000瓶给几多返點。”

返點凹凸，對付代購来講很首要。由于他們的利润空間重要来自返點公司和本地的優惠扣頭，返點越高，代購的利润越高。

一名曾讓返點公司帮手扫貨的代購向連線Insight坦言： “返點公司買到的產物，有時代價會比本身出國代購廉價，有時代價會高一些。以俄罗斯代購市場举例，2021年俄罗斯一年的汇率都很好，以是代購本身在化装品店采購更廉價。”

除從海外市場扫貨，百年不遇的海南免税新政，也曾给了很多代購一線朝气。

2020年7月離島免税新政落地，離島搭客每一年每人免税購物额度提高至10万元，取缔单件商品8000元免税限额劃定。几近是一晚上之間，很多人朋侪圈里的代購們，纷繁奔向了海南的免税店。

有些代購還會组织职員從外省進入海南島，目標就是套用他們的免税额度。 2020年末海南颁布的整年免税贩賣成就单显示，2020年整年海南離島免税店贩賣额估计约315亿元，约是2018年中國免税市場范围的80%。此中，代購的進献至關大。

消费者王丽向連線Insight暗示，2020年下半年，她朋侪圈的好几個代購，几近每隔半個月就飞到海南免税店，刷屏發苹果手機、皮具箱包、护肤品的告白。

不外，跟着海關羁系的收紧和惩罚力度，很快压抑住了這股代購高潮。加上主顾的反馈，讓很多代購發明海南離島免税店其實不是永恒“風水寶地”。

以香化產物為例，雅诗兰黛的王牌產物“小棕瓶”虽低于官方订價，但在“618”等大型購物節大促時，第三方電商平台的售價比免税城的代價還低很多。

不只代價，產物質量的不同，也讓很多消费者發生猜疑。

宋琰曾在三亚國際免税城采買雅诗兰黛“小棕瓶”菁华，但终年用這一產物的一名主顾，很快發明海南免税白內障,  店與日上免税店的“小棕瓶”，浓稠度纷歧样。“我也没法子诠释這内里的缘由，都是正品，客户就是喜好日上免税店的‘小棕瓶’。” 宋琰暗示。

在疫情、政策等各種缘由延续冲击下，很多代購從2020年便再也不活泼，真正讓他們饭碗不保的焦點缘由，可是貨源的不不乱和貨物的真伪難辨，這损耗了消费者對代購的信赖與耐烦。

代購行業的黄金期間曩昔了，绝望離場的人愈来愈多，對這一行業仍抱有热忱的苦守者，仍在想尽法子不分開這一行業。即使她們也不晓得行業春季什麼時候會到来。

當大情况愈来愈卑劣，愈来愈多代購人再也灰甲藥,不以代購為主業。商業、品牌代辦署理，都成為代購們的转型標的目的。

連線Insight扣問多位代購後發明，转型做商業成為她們的配合選擇，且是重要“現金牛”营業，代購则酿成“顺带推行的副業”。

當進一步問及打扮商業营業详细计劃時， 一名代購以“有两位新代辦署理约我如今教他們賣貨，有時候再聊”的复兴，仓促挂断連線Insight的德律風。

不外連線Insight發明，不管是上述代購，仍是其他代購，賣的產物大多有原单、尾单貨。有些人声称本身的產物是最新款套装的大牌產物，售價還不到官方價的十分之一。

一名福建商業厂的賣力人向連線Insight诠释，“原单和尾单貨是經過品牌授权後，给品牌做加工的代工場出產正品時，由于質量瑕疵等缘由未被品牌方驗收經由過程，直接流向市場的残次品。”

上述賣力人直言： “但真實的原单、尾单貨實在其實不好拿，根基都被内部員工或内部瓜葛收走了。如今市道市情上大部門的原单和尾单貨，實際上是高仿貨。”

一名代購也向連線Insight裸露防早洩方法,，“主顾實在也心知肚明，但我會尽量以低價賣高品格的貨，只要質量好，他們都很甘愿答應買单，归正只求個格局。”

原单、尾单貨買賣，赚钱多、利润大。据一名曾賣過此類產物的代購向連線Insight暗示：“一款高仿貨，從出產商到档口再經由過程代辦署理层层销往天下各地，颠末几轮加價，到采辦者手中的代價已是本钱價的不少倍，最高的跨越二十倍。”

疫情時代苦于收益减缩的代購們難舍這個商機，成為很多代購的新“現金牛”。

除商業，品牌代辦署理同样成為代購們的转型新前途。此中，一些小眾品牌，成為代購們举薦的“明星產物”。

宋琰這两年一向推一個小眾包包品牌：“MIRGAM KOSEL”（简称為小MK）。宋琰碰到客户便會先容，這一品牌是MK（MICHANL KORS）的“大牌平替”，這是来自法國的小眾品牌。

一名代購向連線Insight诠释，這些小眾品牌不外是名义上的新品牌，便利讓經销商正直光亮賣高仿產物。“之前做正品代購的代購們對這些品牌都嗤之以鼻，可是這几年很多代購的買賣惨遭滑铁卢，以是，賣這些名不见經傳、高毛利的小牌子回血，成了很多代購的選擇。”

也有不少代購转型，其實不顺遂。宋琰向連線Insight感慨，她身旁有些同業曾測驗考試做直播带貨，但最後都不明晰之。 “直播带貨盈利期都曩昔了，再也不是只要能發貨便可以赚钱的時代，現在的镌汰率极高。转型做直播的那几位代購，都是個别，没有團队運营，天然欠好做。不外咱們都很懊悔，以前能出國人肉代購的那几年，為甚麼没做直播带貨，白白错過了風口。”

转型不顺的環境下，乃至有些代購，起頭考起了公事員。

一名刚结業一年的代購正在备战省考： “客岁年末就不做代購了，那時的心境就是不忍说再會，又不能不说再會。但我必要给怙恃一個交接。”

傳统代購的保存空間被不竭扼杀，有人在不甘中黯然退場，也有人转型後束装继续前行。對付後者来講，跟着對新营業的熟稔，行業远景照旧不開阔爽朗的代購职業，會酿成副業。這一變化，同样成為代購行業一片萧杀的真實证實。

延续两年多的疫情和羁系政策缩紧，讓無数中小腰部小我代購退出舞台，大代購、豪侈品代購等把握必定優良資本的玩家，成為代購行業仅剩未几的活泼者。

跟着羁系力度的渐渐落實，代購被究查法令责任的案例逐步增多，且惩罚力度越加峻厉。据中新網報导，因倒賣海南離島免税商品，2021年海口中院對被告人李某恒、李某贤私運平凡貨品罪一案举行公然宣判。這是海南第一宗對外颁布裁决成果，也是裁决最峻厉的案件。

這象征着，代購的蛮横發展期間已闭幕，代購再也不是個門坎低、来钱快的好財源。

但只要用户的需求還在，這個行業其實不會很快消散。代購依然可以成為海淘的一種弥补，知足市場上的小眾需求，這也是代購仅剩無几的保存空間。

比拟于小我小代購，大代購足够的市場话语权，讓後者的保存压力相對于輕一些。

宋琰也發明，“疫情呈現後的這两年，小代購會自動找大代購做代辦署理。并且在貨物選擇上，大代購具有绝對的话语权。一個大代購推一個產物，部下几十個代辦署理會一块兒推，每一個代辦署理商另有成百上千個用户。這些產物不火都很難。”

并且据宋琰领會，除小部門代購會經由過程返點公司扫貨，大大都代購同業根基城市有靠譜的互助的大代購，如许不消小代購去外洋采購，直接找大代購拿貨便可。是以，有小代購“赡養”的大代購，营收也相對于不乱些。

罗阳属于宋琰口中招代辦署理的“大代購”。

昔時罗阳在莫斯科留學時，和俄罗斯的几位柜姐友谊极好。他暗示，“這两年，一向是她們给我供貨，保真且廉價，以是我在主顾何處的口碑很好。我妈妈在县城老家一向帮我转發告白，做鼓吹，很多寶妈會找過来問 ‘可否加盟’。”

因而，對准了县城這一潜力市場，從客岁起頭，罗阳就招代辦署理，到如今他已有20多位代辦署理。“我本身的代購号只有1000多位客户，不算严酷意义上的大代購，我只是采纳了大代購的贸易模式。”

如今，罗阳即使不運营本身的微旌旗灯号，也能够經由過程代辦署理拿到的抽成，月收入到达5、六千。

除大代購，豪侈品代購同样成為代購行業保存處境相對于较好的一類。

很多豪侈品代購們感受本身的買賣和以往并没有太大區分，陈薇颖即是此中一個。

2018年陈薇颖和家眷一块兒移居到美國德克萨斯州後，一向做豪侈品代購，客户也十分信赖她。

由于持久采辦大量大牌產物，陈薇颖成為了很多豪侈品品牌的VIP，她可以没必要買或少買配貨。

加上在業内深耕较久，陈薇颖也结識了几個瓜葛很好的大牌导購，能買到其他代采辦不到的貨、拿到内部員工折。一旦有新品或呈現补貨， “导購會提早打德律風通知我，我的銀行卡在导購手里，她直接刷卡帮我買单。”

有時碰到预售款，一旦官網起頭放貨，陈薇颖就按點蹲守刷屏搶貨。對付更热的款，她還去線下列队抽签，熬夜蹲守實體店。

陈薇颖向連線Insight坦言，“2020年上半年大量豪侈品店關門時代影响较大，跟着疫情常态化，我接到的定单量也渐渐趋于正常，和前几年并没有區分。乃至更赚钱了。”

依挨近几年豪侈品代購收入，客岁，陈薇颖出首付，帮弟弟在北京五環外買了一套房。

一個代購也向連線Insight暗示：“我熟悉几位做爱马仕、迪奥等高端豪侈品代購的韩國姐姐們，她們這两年的定单量没遭到很大影响。能買得起這些包的高收入人群，并未因疫情遭到影响。疫情影响致使很多大牌產物常常缺貨，這些代購反而在不竭提妙手中囤积的豪侈品代價。”

當連線Insight問及上述嘉義房屋二胎, 代購為什麼不转行豪侈品市場時，對方诠释道： “起首，高端豪侈品客户黏性很高，一旦認准賣方，便很難流失。加上我如今2000多個主顾，消费程度也買不起豪侈品。并且做好豪侈品代購必要较强且不乱的瓜葛網，外洋栖身的人做這一行有天赋上風。我没有客户、没有資本，我惧怕转型失败压力，也不克不及再继续在代購這一行業投入過量資本。”

跟着代購行業的强羁系，再加之疫情的影响，讓代購們得以蛮横發展的盈利增持久，也走到绝顶。但市場需求仍存在，具有强專業性或把握部門市場话语权的少许玩家，是终极的幸存者。

（應受访者请求，文中姓名均為假名。）