美國直播購物的兴起

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在纽约一個暖和的春夜，数十人汇集在曼哈顿中城(Midto泡泡面膜,wn Manhattan)的一個屋顶上,啜饮着瓜果味鸡尾酒,聊谈天。歡畅韶光起頭後不久,一名密斯從人群中走出来,起頭事情了。

她站在假绿植的布景和挂着環形灯的iPhone之間,装出拍賣師的声音,哀告觀眾買一件二手毛衣。“店員們,讓咱們把代價降到67美元吧,”伊娃·拉佐维奇 Iva Lazovic 笑着走向镜頭。“這太可爱了。Lululemon。你在店里買不到比這更低的了。實際點吧。時兴有廉價貨。”拉佐维奇是出席勾當的几位密斯之一,她們跳到了手機前,在Poshmark的新直播平台PoshShows上贩賣本身的防止掉髮洗髮精,商品,這是该公司自客岁秋日被韩國巨擘Naver收購以来颁布的首個重大贸易计谋。

這是本周纽约時報關于美國電商直播的鼓起的征象報导，此中穿插了三個平凡女主播的故事。

1. Iv白內障,  a Lazovic：在纽约举辦的一個勾當中，她在假植物布景和環形灯固定的iPhone前事情。用拍賣師的语氣，她鼓動勉励觀眾采辦一件二手毛衣。她是在Posh Shows，Poshmark的新直播平台上贩賣商品的几名女性之一。

2. Paige DeSorbo： 她是 Bravo 真人秀 "Su妹妹er House" 的播客和影响者，也是亚马逊 Live 新谷酵素,的主播。她的直播節目讓她的粉丝看到她 "彻底分歧" 的一壁。在直播中，她试穿打扮，并答复觀眾關于甚麼样的打扮合适分歧場所的問題。

3. Alex Mahl： 在状師事件所全职事情，并在放工後在 Posh Shows 上直播。她每周约莫花 40 小時在這個副業上，包含筹备主如果 Lululemon 的衣服举行贩賣，并将它們的照片上传到 Poshmark 利用步伐。她估计本身到年末将經由過程贩賣赚取 200,000 美元。

雷同于咱們海内電商 “内容化” 的趋向，這三位主播不但仅是贩賣商品，她們在直播進程中與觀眾互動，供给文娱價值，和她們對商品的專業常識和建议。她們代表着美國直播電商鼓起的新機會。按照Coresight Research的数据人體感應燈,，估计本年美國的直台灣鞋業,播購物市場贩賣額将到达 320亿美元。這一趋向的突起反應了消费者對付更互動、更真正的購物體驗的需求，也代表了電商和零售商将来成长的新標的目的。

但是，美國直播電商的蓬勃成长也陪伴着一些挑战。
起首，直播電商必要一批练習有素的主播，她們必要具有贩賣技能，可以或许直接與觀眾交换，感動他們的心。而在美國，這一市場的開發回處在低级阶段，對付電商直播主播的專業培训系統還未彻底創建。
其次，消费者的接管水平也是一大挑战。按照 Morning Consult 的一項查询拜访，客岁 78% 的美國成年人暗示他們從未加入過直播購物勾當。這表白，對付直播購物這類新情势，美國消费者的领會和接管水平還相對于较低。别的，美國直播電商市場的竞争也正在加重。很多公司都在测驗考试進入這一市場，包含已具备庞大影响力的亚马逊、沃尔玛和 YouTube，和一些新兴的草創公司。這使得主播們面對着日趋剧烈的竞争压力。
总的来讲，虽然直播電商在美國還面對诸多挑战，但也存在庞大的成长機會。只要可以或许顺應市場的需求，供给高质量的直播内容和體驗，公司和主播都有可能在這個新兴市場中找到本身的位置。而對付消费者来讲，直播購物无疑供给了一個更互動、更個性化的購物方法。

在美國直播電商蓬勃成长确當下，中國制造業企業，出格是打扮和日用商品等行業的中國工場主們，面對着诸多機遇。
起首，直播電商可以帮忙他們創建與美國消费者的直接接洽。传統的供给链模子中，工場主們常常通過度销商和零售商将產物出售给消费者，這使得他們與消费者之間的間隔较远。
其次，直播電商可觉得中國工場供给一種更有用的營销渠道。主播們可以經由過程直播向消费者展現產物的現實结果，消费者可以直接看到產物的現實结果，從而更有可能举行采辦。
再次，直播電商可以帮忙中國工場主們低落市場進入門坎。在传統的模式下，進入新的市場常常必要大量的本錢投入和時候本錢。但在直播電商的模式下，只必要找到符合的主播举行互助，便可以敏捷進入新的市場并起頭贩賣。

可是，掌控這些機遇也必要中國工場主們做好一些筹备。起首，他們必要领會美國的消费市場，找到合适本身產物的主播和直播平台。其次，他們必要供给高质量的產物，由于在直播中，產物的质量會直接表露在消费者眼前。别的，他們還必要進修若何與主播和消费者举行有用的沟通，以提高贩賣结果。

总的来讲，美國直播電商的鼓起為中國制造業企業供给了新的機遇，但掌控這些機遇也必要他們做好筹备，以知足這個新模式下的市場需求。

最後，文中主播 Alex Mahl 固然在状師事件所全职事情，但她每周约莫花 40 小時在這個副業上，這几近是把副業當了主業，看来美國年青人不卷的传说風聞不太對啊。。。她估计本身到年末将經由過程贩賣赚取 200,000 美元，至關于两個美國中產家庭的年收入，美國年青人開卷的動力應當就是這個吧。