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美國直播購物的兴起

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發表於 2024-9-3 14:04:06 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
在纽约一個暖和的春夜,数十人汇集在曼哈顿中城(Midto泡泡面膜,wn Manhattan)的一個屋顶上,啜饮着瓜果味鸡尾酒,聊谈天。歡畅韶光起頭後不久,一名密斯從人群中走出来,起頭事情了。

她站在假绿植的布景和挂着環形灯的iPhone之間,装出拍賣師的声音,哀告觀眾買一件二手毛衣。“店員們,讓咱們把代價降到67美元吧,”伊娃·拉佐维奇 Iva Lazovic 笑着走向镜頭。“這太可爱了。Lululemon。你在店里買不到比這更低的了。實際點吧。時兴有廉價貨。”拉佐维奇是出席勾當的几位密斯之一,她們跳到了手機前,在Poshmark的新直播平台PoshShows上贩賣本身的防止掉髮洗髮精,商品,這是该公司自客岁秋日被韩國巨擘Naver收購以来颁布的首個重大贸易计谋。

這是本周纽约時報關于美國電商直播的鼓起的征象報导,此中穿插了三個平凡女主播的故事。

1. Iv白內障,  a Lazovic:在纽约举辦的一個勾當中,她在假植物布景和環形灯固定的iPhone前事情。用拍賣師的语氣,她鼓動勉励觀眾采辦一件二手毛衣。她是在Posh Shows,Poshmark的新直播平台上贩賣商品的几名女性之一。

2. Paige DeSorbo: 她是 Bravo 真人秀 "Su妹妹er House" 的播客和影响者,也是亚马逊 Live 新谷酵素,的主播。她的直播節目讓她的粉丝看到她 "彻底分歧" 的一壁。在直播中,她试穿打扮,并答复觀眾關于甚麼样的打扮合适分歧場所的問題。

3. Alex Mahl: 在状師事件所全职事情,并在放工後在 Posh Shows 上直播。她每周约莫花 40 小時在這個副業上,包含筹备主如果 Lululemon 的衣服举行贩賣,并将它們的照片上传到 Poshmark 利用步伐。她估计本身到年末将經由過程贩賣赚取 200,000 美元。

雷同于咱們海内電商 “内容化” 的趋向,這三位主播不但仅是贩賣商品,她們在直播進程中與觀眾互動,供给文娱價值,和她們對商品的專業常識和建议。她們代表着美國直播電商鼓起的新機會。按照Coresight Research的数据人體感應燈,,估计本年美國的直台灣鞋業,播購物市場贩賣額将到达 320亿美元。這一趋向的突起反應了消费者對付更互動、更真正的購物體驗的需求,也代表了電商和零售商将来成长的新標的目的。

但是,美國直播電商的蓬勃成长也陪伴着一些挑战。
起首,直播電商必要一批练習有素的主播,她們必要具有贩賣技能,可以或许直接與觀眾交换,感動他們的心。而在美國,這一市場的開發回處在低级阶段,對付電商直播主播的專業培训系統還未彻底創建。
其次,消费者的接管水平也是一大挑战。按照 Morning Consult 的一項查询拜访,客岁 78% 的美國成年人暗示他們從未加入過直播購物勾當。這表白,對付直播購物這類新情势,美國消费者的领會和接管水平還相對于较低。别的,美國直播電商市場的竞争也正在加重。很多公司都在测驗考试進入這一市場,包含已具备庞大影响力的亚马逊、沃尔玛和 YouTube,和一些新兴的草創公司。這使得主播們面對着日趋剧烈的竞争压力。
总的来讲,虽然直播電商在美國還面對诸多挑战,但也存在庞大的成长機會。只要可以或许顺應市場的需求,供给高质量的直播内容和體驗,公司和主播都有可能在這個新兴市場中找到本身的位置。而對付消费者来讲,直播購物无疑供给了一個更互動、更個性化的購物方法。

在美國直播電商蓬勃成长确當下,中國制造業企業,出格是打扮和日用商品等行業的中國工場主們,面對着诸多機遇。
起首,直播電商可以帮忙他們創建與美國消费者的直接接洽。传統的供给链模子中,工場主們常常通過度销商和零售商将產物出售给消费者,這使得他們與消费者之間的間隔较远。
其次,直播電商可觉得中國工場供给一種更有用的營销渠道。主播們可以經由過程直播向消费者展現產物的現實结果,消费者可以直接看到產物的現實结果,從而更有可能举行采辦。
再次,直播電商可以帮忙中國工場主們低落市場進入門坎。在传統的模式下,進入新的市場常常必要大量的本錢投入和時候本錢。但在直播電商的模式下,只必要找到符合的主播举行互助,便可以敏捷進入新的市場并起頭贩賣。

可是,掌控這些機遇也必要中國工場主們做好一些筹备。起首,他們必要领會美國的消费市場,找到合适本身產物的主播和直播平台。其次,他們必要供给高质量的產物,由于在直播中,產物的质量會直接表露在消费者眼前。别的,他們還必要進修若何與主播和消费者举行有用的沟通,以提高贩賣结果。

总的来讲,美國直播電商的鼓起為中國制造業企業供给了新的機遇,但掌控這些機遇也必要他們做好筹备,以知足這個新模式下的市場需求。

最後,文中主播 Alex Mahl 固然在状師事件所全职事情,但她每周约莫花 40 小時在這個副業上,這几近是把副業當了主業,看来美國年青人不卷的传说風聞不太對啊。。。她估计本身到年末将經由過程贩賣赚取 200,000 美元,至關于两個美國中產家庭的年收入,美國年青人開卷的動力應當就是這個吧。
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